Anuncios en Instagram y Facebook para llegar a quien todavía no te busca, con mensajes que filtran por ticket y medidos en citas y en clientes, no en likes. Desde Barcelona, para negocios de toda España que no compiten por precio.
Google Ads responde a una demanda que ya existe. Meta Ads la crea: pone tu oferta delante de quien encaja contigo pero todavía no te está buscando. Por eso sirve cuando nadie busca lo que vendes por su nombre, y por eso también es donde más fácil resulta gastar sin vender: likes, clics baratos y formularios de gente que nunca iba a comprar.
Llevamos campañas en Instagram y Facebook para negocios que venden caro, donde un contacto barato que no compra sale más caro que uno caro que sí.
Lo que hace que una campaña traiga clientes y no solo contactos.
El anuncio dice qué haces, para quién es y, cuando conviene, desde cuánto. Llegan menos contactos, pero de gente que puede pagarlo.
Varias piezas por campaña (vídeo, imagen, carrusel) con ángulos distintos. Se queda la que trae clientes, no la que tiene más likes.
Quien visitó tu web, vio tus vídeos o pidió información vuelve a verte con el siguiente paso. En una compra cara casi nadie decide a la primera.
Medimos la cita o la solicitud cualificada con el píxel de Meta y su API de conversiones, y conectamos las ventas de tu CRM para que Meta busque a quien compra. Si no tienes CRM, te montamos uno sencillo.
Quien deja sus datos en un anuncio todavía no ha decidido. Un seguimiento automático responde sus dudas y le recuerda el siguiente paso, para que ningún contacto se enfríe.
Medimos Meta Ads igual que el resto de canales. Estos dos casos muestran cómo: la cita como conversión y un seguimiento que no deja enfriar a nadie.
En sus campañas de Google Ads cada anuncio lleva a su página y la conversión es la cita agendada: 339 citas desde anuncios de enero a septiembre de 2026, con un ROAS de 15x.
Un flujo automático que cualifica, explica el método y hace seguimiento. Nuria llena su consulta sin hacer una sola llamada.
En Meta, casi todo lo que decide el resultado pasa antes y después del anuncio.
| Una campaña que gasta | Una campaña que vende | |
|---|---|---|
| Qué mide | Likes, alcance y coste por contacto | Citas, clientes y coste por cliente |
| Qué dice el anuncio | Lo mismo que la competencia, sin decir para quién es | Para quién es, qué resuelve y, si conviene, desde cuánto |
| Adónde lleva | A un formulario sin preguntas o a la portada | A un formulario o una página que cualifica |
| Qué pasa después | El contacto espera una llamada que no llega | Un seguimiento que responde y acompaña hasta la cita |
| Cómo se fija el presupuesto | Por lo que queda a final de mes | Por lo que vale un cliente y lo que cuesta conseguirlo |
Te lo decimos antes de empezar, no después de gastar.
Si hay gente buscando lo que vendes, lo primero es estar ahí. Esa demanda está más cerca de comprar, y se captura con Google Ads y con SEO.
Meta Ads interrumpe a quien no te buscaba. Si el anuncio no deja claro para quién es y qué resuelve, solo compite por precio. Primero el posicionamiento, después la campaña.
Crear demanda cuesta más que capturarla. Meta Ads sale a cuenta cuando un cliente vale lo suficiente para pagar también los contactos que no compran.
Quien ve tu anuncio en Instagram y no compra hoy puede buscarte en Google más adelante. Los dos canales funcionan mejor juntos: uno te pone delante de quien no te conocía y el otro está ahí cuando te busca.
Ver el servicio de Google AdsEl error más caro que hemos visto en Meta Ads: 50.000 euros en anuncios sin posicionamiento y cero pipeline. No fallaron los anuncios. Nadie había decidido para quién eran, así que Meta encontró a quien hace clic, no a quien compra. Antes de lanzar una campaña pregunto dos cosas: a quién no queremos venderle y cuánto vale un cliente.
Marcel Garcia, fundador de HAKI.
Depende de lo que vale un cliente para ti y de cuántos contactos hacen falta para cerrar uno. Lo calculamos al revés: con esos dos números sale lo que te puedes permitir pagar por cada contacto, y de ahí el presupuesto. La inversión en anuncios va aparte de nuestra gestión.
Como proyecto, damos presupuesto después de la primera llamada. Dentro de un growth partner, la gestión entra en la base mensual de 1.000 a 5.000 euros. En los dos casos, el presupuesto de anuncios va aparte.
Los anuncios aparecen en cuanto se activa la campaña. Lo que lleva más es saber qué mensajes y qué audiencias traen clientes y cuáles solo contactos, y eso depende sobre todo del presupuesto: cuantos más datos recibe la campaña, antes hay con qué decidir. En una compra cara, además, entre el primer anuncio y la venta suele pasar un tiempo, y lo medimos hasta el final.
La cita o la solicitud cualificada, y la venta cuando entra en tu CRM, no el like ni el clic. Lo medimos con el píxel de Meta y su API de conversiones, que le envía a Meta cada cita y cada venta desde tu web y tu CRM: es la señal con la que Meta decide a quién enseñar el anuncio. El informe de cada mes habla de coste por cita y por cliente.
Un formulario dentro de Instagram o Facebook trae más contactos, porque no hay que salir de la aplicación, pero menos decididos. Una página propia trae menos y mejor cualificados. Cuando un cliente vale mucho, empezamos por la página o por un formulario con preguntas que filtran, y lo ajustamos con el coste por cliente de cada opción.
Sí. Meta no permite anuncios que den por hecho algo personal de quien los ve (una enfermedad o su situación económica, por ejemplo), y algunas categorías, como la salud, las finanzas o el empleo, tienen reglas propias sobre qué se dice y a quién se enseña. Lo revisamos antes de empezar. Cuando el anuncio no cabe en Meta, el canal es otro: el SEO o Google Ads.
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